Unser Kunde ist ein wachsendes Technologieunternehmen mit Sitz im Rheinland, das sich auf die digitale Transformation von Infrastrukturprojekten (Construction Tech) spezialisiert hat. Sein Fokus liegt auf der Entwicklung innovativer Lösungen, die unterirdische Netzwerke – wie Telekommunikations- oder Energieleitungen – präzise erfassen, visualisieren und verwalten. Mit seiner SaaS Lösung, eine Kombination aus Soft- & Hardware, revolutioniert es die Netzdokumentation für verschiedene Anwendungsfälle und Märkte. 

Für das Neukundengeschäft in Deutschland und Europa suchen wir Dich mit Deiner Erfahrung im Vertrieb skalierbarer Lösungen und der Erschließung neuer Märkte als ersten

(Senior) Account Executive (m/w/d) B2B

Deine Aufgaben

• Pipeline-Verantwortlicher: Du baust und managst deine eigene Pipeline durch Outbound-Prospektierung, Inbound-Qualifikation und Partner-Referenzen.
• Deal-Maker: Du führst tiefgehende Entdeckungsgespräche, um die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen und diese in überzeugende Anwendungsfälle zu übersetzen.
• Produktchampion: Du hältst strukturierte Demos und Lösungspräsentationen für unterschiedliche Stakeholder, einschließlich C-Level-Entscheidungsträger.
• Abschlussexperte: Du navigierst durch komplexe Kaufprozesse, managst Einwände und treibst Deals zum Abschluss.
• Kundenvertreter: Du stellst den reibungslosen Übergang zum Customer Success sicher und unterstützt beim Erhalt der langfristigen Kundenbeziehung.
• Stimme des Marktes: Du gibst strukturiertes Feedback aus dem Markt an das Produkt- und Führungsteam weiter, um die Positionierung zu schärfen.
• Teamaufbauer: Du spielst eine aktive Rolle beim Aufbau der Verkaufskultur und Go-to-Market-Strategie und wächst mit dem Unternehmen.

Dein Profil

• 2–5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS- oder Tech-Vertrieb, mit einer konsistenten Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Überschreiten der Quote.
• Erfahrung in der Arbeit mit mittelständischen oder Großkunden und der Navigation durch komplexe, Multi-Stakeholder-Verkaufszyklen.
• Starke Entdeckungs- und Qualifikationsfähigkeiten: du weißt, wie man die richtigen Fragen stellt und den Geschäftswert abstimmt.
• Selbstbewusster Kommunikator und Präsentator, der sich wohlfühlt, auf C-Level-Ebene zu agieren.
• Selbststarter, der in unklaren Umgebungen Struktur schaffen kann und ohne ein vollständig entwickeltes Handbuch gedeiht.
• Organisiert, CRM-savvy und datengetrieben in der Verwaltung deiner Pipeline.
• Fließend in Deutsch; professionelle Englischkenntnisse.
• Nice to have: Erfahrung in Infrastrukturtechnik, Bauwesen oder verwandten Branchen.

Das erwartet Dich:

• Ein Jahresgehalt von ca. 80.000 Euro OTE.
• Die Möglichkeit, den Vertrieb des Unternehmens maßgeblich mit zu gestalten und aufzubauen
• Hybrid-Arbeitsmodell mit 3-4 Tagen Remote-Arbeit pro Woche.
• 30 Tage Urlaub, plus Heiligabend und Silvester zusätzlich.
• Moderne IT Ausstattunbg, die auf deine Bedürfnisse zugeschnitten ist.
• Flexible Arbeitszeiten in Abstimmung mit deinem Team.
• Buddy-Programm und strukturierte Einarbeitung.
• Regelmäßige Teamveranstaltungen in unserem modernen Büro im Rheinland.
• Eine gemütliche Kaffeelounge und kollaborative Räume für konzentriertes Arbeiten.
• Peer-to-Peer-Lernkultur